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打造不同賣(mài)點(diǎn) 酒店床墊企業(yè)或可“賣(mài)思想”
2018-11-19
打造不同賣(mài)點(diǎn) 酒店床墊企業(yè)或可“賣(mài)思想”當(dāng)前，酒店床墊市場(chǎng)品牌眾多，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。在此背景下，獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式能在很大程度上助力企業(yè)打開(kāi)品牌知名度。但是，真正的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新并不容易，伴隨著消費(fèi)者日漸理性，“思想 ”或?qū)⒊蔀榫频甏矇|市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一大突破點(diǎn)。
一、好酒店床墊產(chǎn)品、好服務(wù)都不可缺
對(duì)于一個(gè)酒店床墊企業(yè)來(lái)說(shuō)，賣(mài)酒店床墊產(chǎn)品是最終的目的，賣(mài)服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，提升酒店床墊品牌意識(shí)，賣(mài)思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。酒店床墊企業(yè)要想提升團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)水平，就需要通過(guò)賣(mài)服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹(shù)立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。
二、酒店床墊企業(yè)“賣(mài)思想”才是明智之舉
毋庸置疑，當(dāng)下酒店床墊企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也是營(yíng)銷(xiāo)手段的競(jìng)爭(zhēng)。俗話(huà)說(shuō)得好，初級(jí)的酒店床墊企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，中極的酒店床墊企業(yè)賣(mài)服務(wù)，高級(jí)的酒店床墊企業(yè)則是賣(mài)思想。顯然，不少行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念還只停留在初級(jí)和中級(jí)層面，酒店床墊行業(yè)也是如此。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢(shì)下，酒店床墊企業(yè)不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣(mài)思想”才是明智之舉。
三、酒店床墊企業(yè)應(yīng)打造獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)
在酒店床墊市場(chǎng)仍舊面臨同質(zhì)化問(wèn)題的背景下，酒店床墊企業(yè)需認(rèn)清任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對(duì)手，只能各有所長(zhǎng)而已。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超越才是最重要的。一旦消費(fèi)者認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷(xiāo)售人員賣(mài)的就是一種思想，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員總結(jié)出來(lái)的統(tǒng)一的“賣(mài)點(diǎn)”。因此，酒店床墊企業(yè)要想上升到賣(mài)思想的境界。
在酒店床墊市場(chǎng)上，營(yíng)銷(xiāo)方式花樣百出，但是能為企業(yè)帶來(lái)真正的效益的少之又少。隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的變化，酒店床墊企業(yè)或可通過(guò)“賣(mài)思想”來(lái)收獲市場(chǎng)。
