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酒店床墊企業(yè)如何搶占市場份額 贏取消費者芳心
2019-01-02
酒店床墊企業(yè)如何搶占市場份額 贏取消費者芳心?在現(xiàn)今的行業(yè)中，酒店床墊企業(yè)想要憑借自身實力來吸引消費眼球不是一件容易的事，即便使出渾身解數(shù)也未必能如愿。那么在眾多品牌中，酒店床墊企業(yè)應(yīng)該如何搶占市場份額，贏取消費者芳心呢?
明確品牌定位
品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標(biāo)消費者的認(rèn)同。
俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于酒店床墊產(chǎn)品來說，品牌的構(gòu)建相當(dāng)重要，它直接影響到酒店床墊企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。每家酒店床墊企業(yè)都需要有一個主攻的方向，任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細(xì)分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。
創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)及推廣模式
創(chuàng)意，是指對現(xiàn)實存在事物的理解以及認(rèn)知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對于技術(shù)上的創(chuàng)新，主要是針對不同消費者的不同需求，酒店床墊企業(yè)需要研發(fā)和生產(chǎn)出新的酒店床墊產(chǎn)品，以爭取到更大的市場份額。
至于傳播上的創(chuàng)新，則是要將酒店床墊產(chǎn)品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。
洞察消費者真實需求
消費者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。“洞察”不僅是針對企業(yè)高層而言，同樣是針對區(qū)域市場乃至銷售一線。
如今酒店床墊市場產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴(yán)重，不管在酒店床墊的功能還是外形上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。酒店床墊企業(yè)若能洞察到消費者真正的需求，找到市場機(jī)會，進(jìn)而采取有效的市場行動，定會大有收獲。
做好品牌運營和維護(hù)
品牌運營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈，酒店床墊企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。
打造良好的品牌傳播途徑
品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進(jìn)市場銷售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產(chǎn)品，也需要靠吆喝。在酒店床墊行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種。在某種程度上來講，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。
不得不說，在一個信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時代，營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息，以及如何成功說服目標(biāo)對象，從而達(dá)成消費的最終購買。
酒店床墊品牌的發(fā)展一定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎(chǔ)上，只有擁有一套建立健全的品牌戰(zhàn)略，才能夠助品牌走向成熟，走向成功。
