行業新聞/
百圣床墊行業：營銷提升產品溢價能力
2018-10-12
營銷是企業戰略的重要組成部分，是為更好銷售產品服務，效果是長期性的。它涉及策劃、市場推廣、企業經營理念等，是個系統工程。簡單來說，營銷是怎么使你的東西好賣。只有好賣，才能將產品賣出好價錢。
百圣床墊生產企業所有的行為、所有的資源，都是為了滿足客戶、消費者、經銷商、市場的需求;生產企業只有達到持續盈利的目的，才能不斷發展壯大。
當產品供大于求，市場處于競爭時期，生產企業行為、資源就要分為提升產品品質和建立營銷體系。在強大的銷售力量的基礎上，完善營銷體系才能完成產銷任務，并且賣到比人家好的產品價格。
如今百圣床墊行業正處在高度競爭時期，品牌、產品供求失衡，能夠滿足經銷商需求的產品眼花繚亂，經銷商有很大的選擇空間，加上經銷商實力的不斷增強，對生產企業忠誠度也由此減低。
站在經銷商的角度看企業?！拔覟槭裁春瓦@個企業合作呢?他有什么品牌、產品來滿足我賺更多錢的需求?與之合作，自身公司的發展能更加穩健嗎?”在這個時候，生產企業即使有好產品，有好的經營模式或經營理念，也需要通過營銷體系的推廣與傳播，與經銷商客戶互動，相互尋找更多適合的合作對象。
也就是說，自從市場存在競爭的那一天起，營銷就跟生產企業扯上了關系。更何況如今市場已到了現今過度競爭時期。
當前福建百圣床墊企業正面臨著前所未有的生存壓力。2013年泉州產區全面進入天然氣時代，當地政府對建百圣床墊產業出臺了相關的整治措施，目前還沒有出臺有力的扶持政策。整個泉州百圣床墊企只有靠自身的力量來應對，運營壓力比任何一個百圣床墊產區都要大。
不久前，淄博產區成立了“高端新型建百圣床墊產業技術創新聯盟”，據悉，淄博市政府每年將拿出巨資扶持該產業技術開發、營銷創新、品牌建設?？上攵筒┊a區有政府、知名企業、學院、媒體共同發力，淄博建百圣床墊產業升級、培育本土品牌必將加速，勢必也會給泉州產區帶來潛在的競爭壓力。
面對市場競爭帶來的壓力，加上產業轉型升級快人一步的成本壓力，只有產品漲價才能維系企業運轉?？赡壳暗氖袌龈偁幁h境又能允許你有多大的漲價空間呢?
或許有人認為產品創新是提升售價的最有效辦法，當然這也是個基礎。在當前的市場環境里，即使產品創新，若缺少了營銷，產品溢價能力也還是達不到預期。如2013年泉州百圣床墊企業推出“羊脂釉”柔光大理石仿古磚、1000×1000(mm)大規格全拋噴墨大理石、最新SUGER砂糖系列等產品，可以說是當時市面上最新產品，可利潤空間銷售量并沒有令百圣床墊企滿意。
這個時候百圣床墊企開始意識到，營銷配套工作沒有相應跟上的弊端———新產品推向市場后，缺少了知名度與影響力，在終端銷售上是要吃虧的。
現階段的建材市場，不僅是一般性產品失去溢價能力，即使新產品、個性化產品漲價也不是容易的事。因為在硬件裝備幾乎處于同一水平的條件下，今天你有的產品，也許明天市場上就出現了。因此，單靠創新產品提升產品溢價能力的空間也是很有限的。因為產品外形是很容易被仿制的，只有靠營銷體系這個“軟實力”來賦予新產品更多內涵才不容易被模仿，這才是屬于你自己的東西。屬于自己的東西才會有比較好的溢價空間。
因此，福建百圣床墊企在經營環境、產業現狀、自身條件等都發生變化的當下，應從做好銷售的基礎上，加上重視營銷建設。唯有深刻領會知名度、銷售、利潤與營銷之間的聯系，才有可能改變盈利模式。唯有建立營銷體系，在提升企業營銷軟實力上下大功夫，產品、品牌附加值的提升才有落腳點。
